Immobilienpreise gestern, heute und morgen

Folge 1: Sicherheit beim Immobilienverkauf – Ein Gespräch bei Reischel Immobilien

Christian Reischel, Gründer des Familienunternehmens, blickt auf jahrzehntelange Erfahrung im Immobilienmarkt zurück. Gemeinsam mit seinen beiden Kindern, Christopher Reischel, gerichtlich beeidigter Sachverständiger, und Catharina Reischel, Marketing- und Digitalisierungsexpertin, spricht er über eines der wichtigsten Anliegen von Eigentümern: Sicherheit beim Verkauf.

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Wenn Sicherheit vor dem Preis kommt

Christian Reischel:
„Wenn Menschen zu uns kommen, sprechen sie nicht als Erstes über den Preis. Es geht meist um Sicherheit. Wer kauft meine Immobilie? Wird wirklich gezahlt? Kann ich mich darauf verlassen, dass alles sauber abgewickelt wird? Gerade in Zeiten, in denen Finanzierungen nicht so leicht zu bekommen sind, ist das Vertrauen in uns Makler und Vermittler besonders wichtig.“

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Finanzierung transparent prüfen

Christopher Reischel:
„In etwa 90 bis 95 Prozent der Fälle finanzieren Käufer über eine Bank. Deshalb ist es für uns selbstverständlich, mit der finanzierenden Bank in Kontakt zu treten. Wir holen eine Bestätigung ein, dass eine verbindliche Finanzierungszusage tatsächlich für den Käufer vorliegt – und nicht nur angekündigt wurde. Damit sichern wir nicht nur unsere Verkäufer ab, sondern auch unsere Seriosität im Markt.“

Christian Reischel:
„Früher musste man sich auf ein Bauchgefühl verlassen. Heute bringen wir diese Sicherheit systematisch mit überprüfbaren Fakten ein.“

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Gutachten: wenn der Banker an der Tür klingelt

Christopher Reischel:
„Es kommt immer häufiger vor, dass die finanzierenden Banken einen eigenen externen Bewerter zur Immobilie schicken – noch bevor sie die Finanzierung endgültig freigeben. Genau dort profitieren wir von meiner Tätigkeit als Sachverständiger. Ich kenne die Erwartungen dieser Prüfer genau. Unsere Einschätzungen wurden bisher bei jedem dieser Termine bestätigt. Und diese Termine dauern meist nicht länger als eine halbe Stunde – weil unsere Arbeit sauber dokumentiert und fundiert ist.“

Christian Reischel:
„Das ist für mich einer der schönsten Beweise dafür, wie gut die Zusammenarbeit zwischen Erfahrung und Fachwissen bei uns funktioniert.“

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Die Macht der Bilder – aber bitte ehrlich

Catharina Reischel:
„Was viele unterschätzen: Sicherheit beginnt viel früher – nämlich beim ersten Eindruck. Wenn die Fotos auf der Website oder in Inseraten eine Traumimmobilie zeigen, die beim Besuch nicht gehalten werden kann, verliert man Vertrauen. Deshalb haben wir einen hohen Anspruch an unsere visuelle Darstellung: attraktiv, ja – aber niemals geschönt.“

Christian Reischel:
„Ich sage immer: Wir verkaufen keine Illusionen. Wir wollen, dass sich ein Interessent bei der Besichtigung bestätigt fühlt und nicht enttäuscht wird.“

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360°-Besichtigung schafft Klarheit

Catharina Reischel:
„Deshalb setzen wir bei jeder Immobilie auf 360°-Besichtigungen. Der Interessent sieht vorher, was ihn erwartet – von jedem Winkel. Wir vermeiden so unnötige Besichtigungen und erhöhen die Qualität der Anfragen. Die Kaufentscheidung wird besser vorbereitet – das gibt Sicherheit für beide Seiten.“

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Sicherheit heißt: Wissen, was kommt

Christopher Reischel:
„Sicherheit bedeutet nicht nur, dass ein Käufer zahlt. Es bedeutet, dass alle Beteiligten genau wissen, worauf sie sich einlassen – sachlich, vertraglich, emotional. Wir liefern dafür das Fundament: mit geprüften Zahlen, ehrlicher Präsentation und professioneller Kommunikation.“

Christian Reischel:
„Verkaufen ist keine Frage von Druck – sondern von Vertrauen. Und Vertrauen entsteht, wenn Erfahrung, Fachwissen und Menschlichkeit zusammenspielen. Genau das macht unser Familienunternehmen aus.“

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Ausblick:
In der nächsten Folge der Serie „Immobilienpreise gestern, heute und morgen“ geht es um das Thema Marktwert & Preisfindung: Wie entsteht ein realer Verkaufspreis – und was hat sich in den letzten Jahren dabei grundlegend verändert?